Với kinh nghiệm nhiều năm kinh doanh đệm cao su Việt Nam tại tỉnh Sơn Đông, Trung Quốc, nữ doanh nhân 8X Phan Thị Trà My ấp ủ những dự định nâng tầm thương hiệu hàng Việt và tập hợp cộng đồng doanh nhân người Việt tại Trung Quốc dưới một mái nhà chung để cùng nhau phát triển.

Mang thương hiệu hàng Việt đến với người tiêu dùng Trung Quốc

Sinh ra trong một gia đình có truyền thống về ngành y, Trà My ban đầu cũng theo học chuyên ngành y học cổ truyền. Khi làm nghiên cứu sinh tiến sĩ tại Đại học Cát Lâm, vùng Đông Bắc Trung Quốc, chị đã làm luận án về trẻ tự kỷ, bởi ước mơ ban đầu của My là về nước mở Trung tâm phục hồi chức năng cho những đứa trẻ đặc biệt này.

Tuy nhiên, quyết định lập gia đình tại Trung Quốc đã đảo lộn mọi dự định của chị. Là một phụ nữ độc lập, My bắt tay gây dựng sự nghiệp của mình tại đây. “Tôi muốn tự mình làm chủ, muốn đưa thương hiệu hàng Việt sang Trung Quốc, nên quyết định đứng ra mở công ty” - My chia sẻ.

Trà My đã đi khảo sát nhiều công việc, nhiều ngành hàng. Đã có những gợi ý về các mặt hàng quen thuộc của Việt Nam, như đồ gỗ, trầm hương, nông sản..., tuy nhiên chị muốn phát triển một loại sản phẩm mà Việt Nam có thế mạnh, nhưng liên quan tới chăm sóc sức khỏe - lĩnh vực mà chị yêu thích và đúng sở trường.

Chị gái làm trong ngành cao su đã giới thiệu cho Trà My về những chiếc đệm cao su phổ biến với các gia đình Việt Nam. Với họ, nằm đệm cao su vừa kháng côn trùng vừa thông thoáng, lại nâng đỡ cột sống. Đó là vào năm 2013 và My bắt đầu khảo sát thị trường Trung Quốc. Chị kể: “Vào thời điểm đó, nhắc đến cao su nhiều người dân Trung Quốc còn chưa biết, chứ đừng nói đến đệm cao su. Tôi đã đi khắp vùng Đông Bắc Trung Quốc, rồi lên Bắc Kinh, Thượng Hải, xuống cả Thâm Quyến, Quảng Châu, nhưng không một trung tâm thương mại nào ở các địa phương này có bán đệm cao su. Trong khi đó, cao su là nguồn tài nguyên công nghiệp của Việt Nam. Nắm rõ vị thế ngành cao su thiên nhiên Việt Nam trên thế giới, nên tôi chọn sản phẩm đệm gối cao su Việt Nam để đưa đến giới thiệu với người dân nơi đây. Đối với một thị trường chưa hiểu về sản phẩm này, bắt tay gây dựng từ đầu quả là khó khăn, nhưng với tôi đó cũng là cơ hội”. Trà My đã đàm phán với các công ty của Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam và trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm đệm cao su của Tập đoàn ở Trung Quốc trong 20 năm.

Để có được 17 showroom lấy tên là gian hàng quốc gia Việt Nam đặt tại các trung tâm thương mại ở Trung Quốc như hiện nay, Trà My đã phải nỗ lực rất nhiều, bởi người Trung Quốc chỉ quen với các thương hiệu Âu, Mỹ. Tại khu vực Đông Nam Á, nhắc đến hàng tiêu dùng, họ biết đến Thái Lan nhiều hơn Việt Nam.

Cạnh tranh thị trường luôn khốc liệt, chỉ một thời gian sau khi chị đưa sản phẩm gối đệm cao su Việt Nam đến Trung Quốc, các mặt hàng tương tự của Thái Lan, thậm chí hàng giá rẻ sản xuất ngay tại Trung Quốc cũng được tung ra thị trường.

Mặc dù gặp không ít khó khăn trong kinh doanh, nhưng chị luôn tâm niệm phải phát triển một thương hiệu hàng Việt chất lượng cao. Chị tâm sự: “Tôi biết rất rõ giá cả mủ cao su thiên nhiên và tôi không cho phép mình cuốn theo cơn bão cạnh tranh về giá. Thay vào đó, tôi dành nhiều thời gian nghiên cứu phát minh cốt lõi, làm cho đệm cao su Việt Nam góp phần cải thiện giấc ngủ, nâng đỡ cột sống, góp phần giảm bớt những cơn đau do bệnh lý về cột sống, thoái hoá, thoát vị đĩa đệm gây ra. Bên cạnh đó, tôi cho sản xuất những mặt hàng theo phân khúc cân nặng và chiều cao của khách, để họ tìm được những cái gối, cái đệm hợp với thể trạng và sức khoẻ của mình nhất”.

Mong muốn về một cộng đồng doanh nghiệp Việt lớn mạnh

Sau nhiều năm kinh doanh tại Trung Quốc, Trà My có dịp tiếp xúc với nhiều doanh nghiệp các nước và tham dự nhiều sự kiện xúc tiến thương mại đầu tư, hội trợ, triển lãm, hội nghị ở nước sở tại. Chị phát hiện, các nước khác đều có Hội Doanh nghiệp. Họ hoạt động rất mạnh và trở thành nhịp cầu thương mại, đầu tư không thể thiếu giữa doanh nghiệp hai quốc gia. Vậy tại sao Việt Nam không có?

“Các doanh nghiệp nước bạn thường tìm đến tôi khi có nhu cầu với tất cả những sản phẩm liên quan đến Việt Nam, ví dụ như cần tìm nguồn hàng nông sản, cà phê, gạo, tiêu, điều, trái cây tươi, thuỷ hải sản Việt Nam… Vì vậy, tôi cũng mong muốn được tham gia vào những tổ chức như vậy, để chia sẻ kịp thời các thông tin, các cơ hội cho những anh chị em khác. Ai cũng cần một tổ chức, nhất là ở nơi đất khách quê người, doanh nghiệp chúng tôi cũng vậy,  mong muốn có một mái nhà để về, có các anh chị em sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm để hỏi...”, Trà My tâm sự.

Những dự định, ấp ủ và đóng góp của chị đã được sự ghi nhận từ Đại sứ quán Việt Nam tại Trung Quốc. Sau cả chục năm không được đón Tết ở nhà, đầu năm 2020, Trà My đã vinh dự là một trong những kiều bào ưu tú được cử về Việt Nam tham dự chương trình Xuân Quê hương.

Đánh giá về Trà My, anh Bùi Gia Hải, Bí thư thứ Nhất Đại sứ quán Việt Nam tại Trung Quốc phụ trách công tác cộng đồng cho biết: “Chị Phan Thị Trà My là một doanh nhân trẻ người Việt lập nghiệp tại Sơn Đông, Trung Quốc. Là một trí thức đã từng học tập tại đây, chị cũng am hiểu về thị trường Trung Quốc và mong muốn phát triển các sản phẩm có chất lượng của Việt Nam tại thị trường rộng lớn này. Chị Trà My là một Việt kiều tích cực trong các hoạt động do Đại sứ quán Việt Nam tại Trung Quốc tổ chức, như: quyên góp ủng hộ đồng bào bão lụt miền Trung, Quỹ phòng chống Covid-19 ở trong nước, tham gia các hoạt động quảng bá văn hóa, hình ảnh Việt Nam”.

Đại dịch Covid-19 bùng phát đúng vào thời điểm đó và Trà My đã được ở lại quê nhà gần một năm. Khoảng thời gian quý báu này đã giúp những điều ấp ủ bấy lâu của chị trở thành hiện thực. My tìm đến Hiệp hội Doanh nhân Việt Nam ở nước ngoài (BAOOV) xin ý kiến và nhận được sự ủng hộ nhiệt tình. Sau khi được cử làm đại diện cho BAOOV tại Trung Quốc, từ năm 2021, chị đã đến nhiều địa bàn khác nhau để kêu gọi, giới thiệu với các kiều bào thuộc diện doanh nhân, chuyên gia và phụ trách các văn phòng đại diện tại đây.

Nhớ lại những ngày đầu đi vận động anh chị em, My cười bảo: “Nhiều người nghi ngại vì không biết có phải mình lừa đảo hay không, rồi yêu cầu phải “xuất trình giấy uỷ quyền” để chứng minh là người thật việc thật”.

Được sự hỗ trợ từ trong nước cũng như sự động viên, tiếp sức của các anh chị em trong cộng đồng doanh nghiệp, Trà My đã tiếp tục hành trình và đang xúc tiến thành lập Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Trung Quốc.

Vừa mừng vừa lo, chị chia sẻ: “Thành lập một hiệp hội nước ngoài ở Trung Quốc khá phức tạp. Tuy nhiên, do được Bộ Dân chính Trung Quốc hướng dẫn các thủ tục từ những bước đi đầu, nên hiện tại tôi sắp hoàn tất thủ tục trong nước. Tôi đang cố gắng triệu tập đủ tối thiểu 50 thành viên và dự kiến năm 2022 sẽ bắt đầu xúc tiến các trình tự thủ tục bên này”.

Trà My cho biết, Trung Quốc hiện đã có Hội Doanh nghiệp của 19 quốc gia, mong mỏi của chị là Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Trung Quốc sẽ sớm chính thức trở thành tổ chức tiếp theo. Đặc biệt, trong tương lai không xa, mỗi khi Tết đến Xuân về, vào lúc bà con kiều bào nơi đất khách quê người đều hướng về gia đình, nhớ đến người thân và bữa cơm đoàn tụ, chị hy vọng Hội Doanh nghiệp sẽ đủ mạnh, để tổ chức được những cái Tết quê hương sum vầy cho bà con kiều bào, để họ có thể đưa vợ chồng, con cái đến gói bánh chưng, làm nem và những món ăn Việt, để những đứa trẻ sinh ra ở Trung Quốc được hát những bài hát Việt Nam và trò chuyện về quê hương, để những cái Tết trở nên ấm áp hơn trong lòng những người con xa xứ./.

Bích Thuận/VOV-Bắc Kinh